管中窥豹—从三坐标行业看美国制裁

转自Tall Zhang ARCOCAD2019年6月3日

三坐标行业,算是一个高科技行业,但是跟很多产业一样,我们仍然处于中下游技术领域,从测量机的主要零部件看看,我们就能知道,如果西方制裁,我们的测量机恐怕要停产。

测量机是一个比较综合的机电产品,主要由机械部分,运动控制器,测头,光栅,电机和软件组成。

目前市场上,控制器,电机,测头,光栅和软件全部都是进口件,机械部分自己生产。

那么有哪些能够有替代产品呢,先说说控制器,有三坐标企业在自己生产和使用自己的控制器,恐怕核心器件和技术仍然不是自己的,尤其是控制器内部的核心元件,估计还都是国外的产品和技术。

深圳有自主开发的测量用运动控制器,主要用于影像产品,三坐标产品尚未推出。不过如果断供,半年内国产的应该可以跟上。

技术积累上,国产通用控制器厂家已经占据了低端市场,比如木工多轴自动加工机械,普通三轴运动控制等等都是成熟技术。这些产家也都是在深圳地区。

测头其实就是一个触点开关,几个小弹簧和几个钢珠,卖1万块一个,但是中国再好的开关企业就是挣不到这个钱。测头一直有人在做,从80年代到现在都一直有人在做,它的问题主要是市场化和工程化,也就是1万次,10万次,弹簧还能不能用,故障率是多少?目前测头市场基本被国外垄断,但是也可以买到国产产品。

测座类似坦克的炮塔,转过来转过去,“分度”测座就是转动的时候不能测量,测量的时候不能转动。据说早年的坦克就是这样,不能行进中开炮,要开炮必须停稳当了。这种测座我们一直在模仿,最近市场化做的不错的也是在深圳。

但是还有一种更加高级的,用坦克类比的话,就是行进中开炮,高速行进中同时转动炮塔进行瞄准和射击。我们叫五轴测头,这个我们完全做不到,因为它是一体化设计,三轴运动和2个转动必须同时控制,控制器和测座要一起研发,而且必须有后台软件支持,包括技术规范的定义等等,国外研发这个测座这个据说花费20亿欧元。我们国内的所有三坐标企业加起来产值还没这么多呢。

早些年,北京有做测头和测座的,包括高端的扫描测头,北京还有几个高端人才。目前主要的设计,生产和市场化工作都在深圳。

光栅这个产品是一个贵州的国企在做低端产品,目前在影像仪市场有份额。但是三坐标领域的带式光栅,就跟胶带一样,要多长切多长,这个没有国产的,国产产品主要是小尺寸的固定长度的。所以断供的话,还真不知道什么时候才能生产出替代产品。

电机应该问题不大,国产产品应该主要集中在市场覆盖大的低端大功率产品领域,也就是傻大黑粗,对于小清新的精密仪器使用电机还是差点,但是聊胜于无,算是有国产产品。

软件我比较了解,从80年代到现在一直有人在做,不过越做差距越大,因为没有市场支持,每个人都是做了一个基本版本,后续就很难跟上了。

软件必须有企业在用,在推广的过程中逐步完善。软件产品的工作量100人年往上,如果按照每个码农10万年薪算,也就是1000万才能摆到市场上。

市场上目前有一家国产三坐标企业在用自己的软件,另外一家买了国外的技术和开发人员,国产软件算是有一个半。如果断供,不知道他们会不会买给其他同行。

正在做软件的也是深圳的,也在做机械,控制器和测头,究竟是想成为其他三坐标企业的竞争对手还是核心技术供应商?拭目以待。

总结来看,世界工厂深圳,现在成了技术研发的先锋,这一点我早就看到了,你们也应该改变一下看法了,世界工厂已经变成了中国研发中心了。

我自己一直在研究软件的技术,也在做一些市场化的软件产品。

Be sharpe, Be inspire 保持锋芒,保持精气神。这是我对自己的要求。

关于技术和市场,我想说说我的观点,技术大咖通常都不擅长做市场,或者也没有精力去做市场,而且独立推广远不如绑定主机厂推广力度大。

一家德国公司是这样做的,博士把他的技术和产品作为主机厂的一个选项,进行推广,博士的主要工作就是技术开发和完善。

它家的控制器也是,控制器厂家先绑定这家德国主机厂,后来控制器厂家强大了,开始独立销售,成为市场上的中立控制器供应商之一。

意大利公司也是这样,坚持推广自己的软件,软件其实是由另外一家公司开发的,这样的绑定也才让ARCO软件具备了后来的独立发展能力,开发之初就独立发展的话,是没有可能在市场上生存的。

跟国产厂家的思路不同,国外厂家不大喜欢随大流,他们基本都有“自己的”技术,买来的,或者合作的,总之就是与其他人不一样。看看目前市场上的手机,那些做公版拼装的,直接使用别人模具和现成主板做的手机,还有生存的吗?

我们的上游企业也是,国产汽车企业也都乱选供应商品牌,急功近利,不培养自己的小弟,等到有麻烦的时候,谁出手相助?

国外大企业后面都有一串蚂蚱,死忠粉,老大去哪里办厂,小弟企业马上跟进,外人只能喝点汤。这个意识,我们差太远。表面上看我选最好的,美国英国德国为我服务。其实长远来看,别人的美女来给你端茶倒水,毕竟是别人的,不是你的,别想多了,等你有麻烦的时候,人家挥挥手跟你说再见,不留下一片云。